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【创业团队系列报道】广州市惠印科技有限公司:
来源: 作者: 编辑: 发布日期:2016/09/15

广州汇银科技有限公司 ,专业的大学生印刷平台。与校园打印店和普通自助打印机不同,汇银巧妙利用互联网让用户不受U盘限制,实现用手机控制A4打印机的技术  ,为用户提供方便  ,便捷的无线智能打印功能。创造一种新的手机打印方式 。

广州汇银科技有限公司技术总监是我校工商管理学院第13届毕业生王汉来。在公司注册后的短短七个月内,汇银完成了300万天使融资,目前正在准备一轮涉及1000万元的融资 。

创业的种子埋藏在心中

当王涵上大学时 ,他已经创造了一个商业创意 。 “我知道我希望将来创业。” 2011年 ,王汉来毕业于广东职业技术学院 ,通过高考到我校就读于工商管理学院  。王汉来告诉我们 ,他在学校读书时经常在图书馆“泡沫” 。同时,他也注重练习 。 “当我上大学时 ,我骑自行车跑珠江三角洲 ,去调查哪个城市有资源 。”

通过这种方式,埋藏在王汉来核心的企业家种子扎根了 。与需要大量资金投入的制造业不同,互联网创业成本较低 ,因此他将注意力转向互联网。当王涵开始考虑使用什么项目时,一位在打印机制造厂工作的朋友建议他可以关注印刷业  。为了实现创业梦想,王汉来接受了这一提议并成立了“汇银”团队。在整个团队的努力下 ,一年后 ,广州汇银科技有限公司正式成立。

徽因是为了方便而出生的

汇银团队一直在思考如何使印刷更高效 ,更方便 ,更便宜 。然后 ,汇银团队发现,将打印机与手机,智能手机和互联网相结合 ,可以创造出一种新的印刷方式。如今 ,只要您关注汇银的微信公众账号,并通过手机上传文件并在公开号码上发出打印指令,根据具体的支付信息,可以在相应的A4打印机上打印  。网络支付成功后 ,方便快捷。

目前 ,365体育投注城的高校印刷市场已经趋于饱和 ,汇银如何占据市场份额?王汉来说 ,他们一直在与365体育投注城的印刷厂进行沟通,并试图说服他们与汇银合作。他告诉我们 ,汇银已经多次与365体育投注的印刷厂合作,但他们都以失败告终 。 “但我们永远不会放弃,”他坚定地说 。经过努力,汇银与广州美术学院唯一的印刷厂合作。这让王汉来有信心在大学城推广汇银的印刷技术 。

它不容易推广,而且会继续改进 。

汇银试图通过赞助我校学生会的活动来推广产品  。然而,整体活动发现时间 ,人力,资金和其他成本太高,影响是平均的 。王汉来告诉我们 ,当活动在广阔的红色棉路摊位举行时,汇银通过玩游戏和礼品吸引了学生 。然而 ,获得奖品的许多奖品都是由外卖兄弟送来的 ,这让他们大笑起来。基于这种促销方法的失败 ,他们选择了另一种方式——来扫描建筑物  ,并且还发了传单,并且还推出了“每天免费打印10张A4纸”的活动,因此汇发逐渐变得熟悉。

目前,我校有6台配有惠银A4打印机的宿舍楼,即打印机放置在学生宿舍内,兼职学生负责日常管理。王汉来说:“我们正在努力做到这一点 。365体育投注是第一个试点。”他已经访问了北京 ,调查了近10所高校的情况,发现这些大学的印刷市场与绝大多数没有太大差别。成功之后,我有信心将汇银技术推广到全国高校,“王汉来兴奋地说道 。”

王汉来认为 ,推广有很多方法 ,但选择方式不好 ,会浪费金钱和精力。现在 ,汇银打算以众筹方式推广它 。他说,众筹股东可以是学校内外的人 ,既有学生的推动  ,也有社会的资源。他希望通过众筹 ,汇银的足迹可以分散到多个城市 。

回顾老师,期待帮助年轻一代

回顾创业的艰辛之路,王汉来的眼神有点湿润。 “孤独的感觉是肯定的 。”对亲人的不理解和不信任使他感到非常不舒服 ,但王汉来并不怀疑自己。相反 ,他更加努力。 “向周围的人证明自己的唯一方法 。”

谈到公司取得成果的原因,王汉来经过一番思考后说道:“首先 ,公司成员都是富有创造力的年轻人 。其次 ,公司有一个活跃的氛围 。更重要的是我们有技术当然,企业家研究所也为我们提供了一个很好的平台。“

谈到创业研究所 ,王汉来非常感激。创业研究所促进了学院中的徽因推广。与此同时 ,汇银也利用这个平台寻找了大量的风险投资和PE(私募股权投资)。在得知王涵来创业之后,创业研究院的张院长主动找到他并提供指导。 “有时有经验的人说一句话,你可以少走弯路。”这位年轻企业家在采访中提到的最多的词是“感恩” 。今天,王汉来是创业学院第二届企业家精英班的实用导师 。

对于想要创业或创业的大学生,王汉来警告他们:“创业必须有好的想法,资源,平台和管理技巧,但也要清楚地了解其目的并制定计划 。”他还强调企业家必须诚实和理解。感恩 ,但也善于吸收他人的经验 。

目前,汇银计划申请手机控制A4打印机技术专利 。王汉来说,汇银的员工结构在不断完善 。 “现在我们必须做好财务,盈利模式和用户数据 ,并准备让汇银进入数千万的A类融资 ,”他激动地说。这个年轻人 ,比大学生只有几岁 ,有一个平静 ,稳重 ,充满激情和尴尬的面孔。也许这就是捕梦网的气质 。

(供稿人:学生记者张世荣,朱培义助理编辑:黄莹)

注意:本文发表于2016年9月13日 ,第334-335号《365体育投注报》。如需转载,请注明出处 。


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