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【创业团队系列报道】鲜果宴学生创业团队:
来源:新闻中心 作者:张雪君 高 梓 编辑: 发布日期:2016/07/03

从学生 ,回到学生。 “学生消费者的集中分布允许学生以批发价购买新鲜水果”,这是“新鲜水果宴会”的团队理念 。

精品定位,不走传统商业周期。为了确保客户来源的稳定和扩大消费群体,“新鲜水果宴会”的产品定位为相对优质的水果 。精品服务 ,在保证质量的同时,让学生享受优惠价格,并送货上门,这是“新鲜水果宴会”,为学生提供优质服务 。

电子商务时代的电子商务模式

来自广州美术学院12层建筑的朱瑞荣是“新鲜水果宴会”的创始人之一。 2015年初 ,在茂名区果园度过了一个月之后,她开始向上海主要水果批发市场购买和销售当地着名的水果 ,这给了她很多关于水果采购和销售的信息。直到6月 ,她发现传统的销售方法不起作用 。有一天,她问一位从事水果业务的石头老板谈生意。在豪华的办公室里,施博建议她改变销售方式,将水果放在互联网平台上,寻找更好的市场 。

回到大学城 ,朱瑞荣提出了一个想法:我为什么要去上海而不是在大学城做水果电子商务,为岛上近20万学生提供水果服务 ?所以,她说她开始寻找志同道合的朋友,开始在校园里喝水果O2O。

在一次偶然的遭遇中,我校十大法律专业的朱瑞荣  ,李维明和南方大学十大物流管理专业的李伟明一拍即合 。 “李伟明在物流管理方面拥有更多经验,这对水果销售和配送成本以及链接控制非常重要,”朱瑞荣解释道。由于各自的优势,“新鲜水果盛宴”诞生于他们的合作之下 。目前 ,“鲜果宴”已与众多快餐商紧密合作。平均每日水果量约为450,最大日销量接近1,000 。最近还推出了校园水果O2O分销项目。

冒险开始时有欢乐和悲伤

“大学城有10所大学,有近180,000名大学生 。每天20人中就有一人需要购买水果 ,平均每天有9,000人购买水果 。“这是”新鲜水果宴会“团队为市场调查所获得的数据。

在进行市场调查后  ,他们迈出了第一步。 “在我正式开业之前,我把产品介绍给了不同的企业  ,我也得到了许多企业的认可。”在谈到第一次合作经历时 ,朱瑞荣无法掩饰自己的喜悦和笑容 。 “这是与'更多品味'的合作 。'我们当时没有正式开放,但老板不能等,并且总是催促我在9月1日供应他。”第一次顺利合作给了他们信心继续下去。

2015年11月3日 ,广州青年创意文化节在我校红棉路举行。 “新鲜水果宴会”也参与其中。回顾展览第一天的情景,朱瑞荣还记得。 “效果超出了我的想象。我准备了三天的水果,但是我在第一天结束前将它卖掉了。我只能使用一些水果盘来支持现场 ,然后在四点进入市场早上 。”

然而 ,创业之路并不总是平坦的。 “有些商家会拼命降低产品价格,并以”不和你合作“来威胁你 。如果我们想确保整个团队的原始规则保持不变 ,我们就不能妥协 。朱瑞荣说 ,虽然他没有与某些企业合作 。但它不会轻易改变团队的原则 。

从大学生 ,回到大学生

2016年,由于销售量的增加 ,“新鲜水果宴会”最终与果园合作,果实直接由果园供应 ,实现从果园到舌尖的新鲜水果 。在选择苹果园时,“新鲜水果宴会”团队对陕西利泉,河南灵宝 ,陕西咸阳等富含苹果的果园进行了认真的筛选 ,最后选择了陕西咸阳的果园  。作为合作伙伴 。朱瑞荣向我们解释说,陕西咸阳的苹果不仅大,香 ,而且非常甜 。这也是市场上罕见的苹果,不使用打蜡或发红来保持销售,保持苹果的原始风味 。

与果园合作也使“新鲜水果宴会”在吸引顾客购买方面具有一定的优势。在水果的新鲜度方面,“新鲜水果盛宴”的果实直接由果园提供 ,新鲜度和口感比传统水果店更好 。从水果价格来看 ,“新鲜水果宴会”具有降低装修 ,租金和人工成本的成本优势,使大学生享受比传统水果店更优惠的价格 。 “我们的水果具有质量优势和成本优势 。我相信'新鲜水果宴会'将慢慢占据大学城的新鲜市场。通过背景数据  ,我们知道我们的许多客户都是老客户,回购率非常高。“朱瑞荣分析”鲜果宴“的发展现状 。

从大学生 ,回到大学生。 “新鲜水果盛宴”是校园O2O模式。只要学生在网上下订单  ,水果就会送到门口 。 “让大量的分发工作给需要兼职工作的学生” ,这是“新鲜水果宴会”为大学生提供帮助和支持的体现 。

2015年,“新鲜水果宴会”的主要目标是了解所有平台运营和店内运营的经验 ,包括如何减少损失,如何存储,如何分发和如何分发,以及如何推广离线 。 2016年2月26日,“新鲜水果宴会”推出众筹。截至3月5日 ,它已经认购了近300股 ,并扩大了“新鲜水果宴会”团队。 “我们的目标是在每所学校都设立校园团队 。公司领导校园团队利用2015年探索的线下推广经验,推广“新鲜水果宴会”,占据大学市场的最大份额。

在磨合的探索中成长

当他们在创业的道路上并肩行走时 ,他们有时会有不同的意见。朱瑞荣笑着说:“在讨论分配方法时,我认为设立一个自我提升点会更稳定,我的一个合伙人认为将货物送到门口的方式更好,所以我们争吵了。最后 ,另一个伙伴尝试了两种方式 ,现在正在实施。“

朱瑞荣承认 ,遇到问题时会发生争吵  ,但他们的争吵不适合人 ,目的是“吵”解决方案 。一旦他们“吵”了结果,他们会感到非常高兴 。正是这种争吵“不适合人”,巩固了他们之间的友谊  ,使他们在创业的道路上越走越远。

在我们学校的“创业精英班”期间 ,他们不仅对创业有了更好的理解,而且还遇到了许多志同道合的朋友。 “Zanna和'An Xiaolao Youth Hostel'一样,是我们的好朋友。我们经常在一起交流思想和经验 。“朱瑞荣告诉我们 ,她非常感谢学校的帮助和老师对他们的指导  。

自2015年9月成立以来,“新鲜水果宴会”一直在增长。 2015年底 ,“新鲜水果宴会”成为广东省300个项目中获得企业奖励的35个项目之一。目前 ,“新鲜水果宴”正处于推广的初期 ,旨在让更多的学生体验“精品水果和精品服务”。

(供稿人:学生记者张学军高伟助理编辑:黄莹)

注意:本文发表于2016年6月15日第331期《365体育投注报》。如需转载 ,请注明出处 。


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